Prodaja nevidnega

Ta priročnik preizkušenih strategij in tehnik vam pomaga pri prodaji storitev, ki niso opredmetene in jih stranke ne morejo pred nakupom videti ali preizkusiti. Beckwith prikaže, kako zgraditi zaupanje, komunicirati vrednost in se ločiti od konkurence na trgu storitev. Knjiga je polna praktičnih nasvetov in realnih primerov, kako uspešno tržiti in prodajati storitve, od svetovanja in financijskih storitev do zdravstvenih in osebnih služb. Idealna za prodajalce, podjetnike in vse, ki delujejo v storitveni industriji.