Vplivanje

Knjiga razloži, zakaj ljudje pogosto rečemo »da« in kako na naše odločitve vplivajo psihološka načela prepričevanja v prodaji, oglaševanju, politiki in vsakdanjih odnosih. V knjigi *Vplivanje* Robert B. Cialdini predstavi ključna načela vplivanja, kot so vzajemnost, doslednost, družbeni dokaz, všečnost, avtoriteta in pomanjkanje. Ker gre za stvarno, psihološko-poslovno knjigo, nima glavnih junakov; osrednji “lik” je pravzaprav človek kot odločevalec, skupaj z različnimi primeri ljudi, prodajalcev in prepričevalcev iz resničnega življenja.